由于中小企業(yè)自身條件的限制,擁有網(wǎng)站的只有不到十分之一。因此,大多數(shù)中小企業(yè)會通過第三方電子商務(wù)平臺進行網(wǎng)絡(luò)營銷,從而降低成本、提高銷售量。而大型企業(yè)則大多會選擇自建B2B電子商務(wù)網(wǎng)站進行網(wǎng)上采購和網(wǎng)上分銷。
目前,在網(wǎng)絡(luò)推廣方式日益多樣化的大環(huán)境下,B2B網(wǎng)站信息發(fā)布比搜索引擎關(guān)鍵詞廣告等應(yīng)用比例更高,但企業(yè)對B2B平臺的有效利用水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,很多企業(yè)很難依靠B2B推廣獲得顯著的效果,其中既有平臺功能和服務(wù)的限制,更多的是企業(yè)的應(yīng)用水平問題。
據(jù)相關(guān)調(diào)查研究表明,實際上B2B平臺網(wǎng)絡(luò)推廣的價值遠(yuǎn)未被發(fā)揮出來,其主要原因在于很多企業(yè)對B2B平臺推廣的一般規(guī)律了解不夠深入,缺乏有效的推廣方法和技巧,往往是淺嘗輒止,半途而廢。
對B2B平臺推廣如此,對其他網(wǎng)站推廣方法如網(wǎng)站優(yōu)化、博客營銷等往往也是如此,這是大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀。在每個行業(yè)中,通常都只有少數(shù)企業(yè)可以充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的價值。
總的來說,B2B平臺只是供給一個網(wǎng)上營銷推廣的平臺給你,讓你擁有更多的雙向信息獲取渠道,從而吸引客戶的身份。但它的身份始終只是個平臺,你想通過它獲取更多的生意機會,就必須結(jié)合實際情況,充分利用自身條件,做到內(nèi)處結(jié)合,這樣才能走得更遠(yuǎn)。
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