第一、挖掘客戶(hù)痛點(diǎn)。
軟文主題是連接用戶(hù)和產(chǎn)品信息的通道。選擇主題的時(shí)候,你需要先找產(chǎn)品對應的目標人群。然后了解這類(lèi)人有什么普遍的“痛點(diǎn)”或“High點(diǎn)”。然后選擇一個(gè)能一下子就戳中他們“痛點(diǎn)”或“high”點(diǎn)的軟文主題。這個(gè)時(shí)候就要注意,寫(xiě)軟文最難的地方是怎么在文章里寫(xiě)完有料的內容以后,非常自然地過(guò)渡到對產(chǎn)品的介紹上。要不然辛辛苦苦碼了好多字最后卻發(fā)現銜接不上,這就尷尬了。在選擇主題的時(shí)候,要考慮到這個(gè)主題是不是能很好地圍繞核心賣(mài)點(diǎn)來(lái)包裝。最好在寫(xiě)軟文以前,就先把銜接部分寫(xiě)出來(lái),再去收集其他素材。
第二、產(chǎn)品能為客戶(hù)提供什么服務(wù)。
既然你寫(xiě)軟文的目的是宣傳一款產(chǎn)品或者品牌,那么賣(mài)點(diǎn)就很重要。一般來(lái)說(shuō),軟文最吸引用戶(hù)的,是他們感興趣的“料”;而我們要宣傳的產(chǎn)品,通常沒(méi)什么趣味也沒(méi)什么人會(huì )感興趣。如果軟文里的產(chǎn)品信息太多的話(huà),不但直接影響用戶(hù)的閱讀體驗,導致傳播效果不好。還會(huì )因為宣傳信息太多,使用戶(hù)不能聚焦在產(chǎn)品上,沒(méi)法產(chǎn)生深刻的印象。因此我們在產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)上能發(fā)揮的空間就十分有限。所以就必須做“單點(diǎn)突破”,抓住產(chǎn)品的1-2個(gè)賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行包裝。這些賣(mài)點(diǎn)必須是你產(chǎn)品最有特色而且最讓人印象深刻的點(diǎn)。越獨特、越具體就越好。
第三、提供解決方案。
就拿這邊文章的標題,來(lái)做案例講解。當你在搜索怎么樣寫(xiě)好產(chǎn)品軟文,這樣的標題的時(shí)候,你的需求就是,想知道怎么寫(xiě)好產(chǎn)品軟文。而你的痛點(diǎn)就是不會(huì ),也不知道怎么寫(xiě)好產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候我們就為你提供怎么寫(xiě)好產(chǎn)品軟文的知識講解,當然,你這些干貨知識,還不能讓你的軟文水平到達很高的高度。這個(gè)時(shí)候我們給出的方案,要么你跟著(zhù)我們學(xué),我們來(lái)教你怎么寫(xiě)好產(chǎn)品軟文,要么,你把這個(gè)板塊外包給我們,由我們來(lái)為你編輯好的產(chǎn)品軟文,這就是最后一步,給出解決方案。
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