如何策劃企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案?這個(gè)問(wèn)題，就由生意巴士招商網(wǎng)推廣部，來(lái)為廣大的企業(yè)老板解答。我們將圍繞分析當(dāng)前行業(yè)情況，做好目標(biāo)客戶分析，做好市場(chǎng)定位，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方式，制定詳細(xì)的工作完成計(jì)劃，確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)推廣預(yù)算，效果評(píng)估監(jiān)測(cè)等7大重點(diǎn)，來(lái)為大家講解，如何策劃企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案。以下，就是做好企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案7大重點(diǎn)的詳細(xì)內(nèi)容講解。

　　一、分析當(dāng)前行業(yè)情況。

　　如何策劃企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案?在策劃企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前，一定要分析企業(yè)當(dāng)前行業(yè)情況。在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前，都必須對(duì)行業(yè)背景做一定量的功課，了解自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)詳細(xì)了解。自己優(yōu)勢(shì)在哪里?自己哪些方面不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了什么?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么?它們下一步又想做什么?　如：分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，使用的具體推廣方式，實(shí)際效果評(píng)估，搜索收錄情況，鏈接、pr 值、ip、pv 等等數(shù)據(jù)查詢(xún)。

　　二、做好目標(biāo)客戶分析。

　　如何策劃企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案?做好目標(biāo)客戶分析，是策劃好企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案的第二大重點(diǎn)。瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶首先需要做市場(chǎng)調(diào)研，主動(dòng)出擊，控制住市場(chǎng)人群，如果我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中連自己的目標(biāo)人群或者共同特征都不清楚，那么這就是一件非常危險(xiǎn)的事情，如果你的方向選錯(cuò)了，而事情做對(duì)了，那么你還有機(jī)會(huì)翻盤(pán)，但是，如果你如果連目標(biāo)客戶的方向都不確定，那么，你也就很難確定自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　哪些是我們潛在的客戶群體?對(duì)相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛(ài)好、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來(lái)制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。知道目標(biāo)群體都在網(wǎng)絡(luò)上做什么，才好“對(duì)癥下藥”，例如他們?cè)谕嬲搲?，我們可以做論壇發(fā)帖和置頂，他們喜歡玩微博，我們可以做自媒體和微博營(yíng)銷(xiāo)。

　　抓住潛在客戶鎖定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)在你確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的時(shí)候，不是說(shuō)你的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)占領(lǐng)多少的市場(chǎng)份額，就可以將產(chǎn)品銷(xiāo)售量做到多少萬(wàn)，這樣的目標(biāo)請(qǐng)雖然很清楚，但是也需要有相匹配的行動(dòng)措施，才可以保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。雖然確定目標(biāo)很重要，但是過(guò)程也是相當(dāng)重要的，這個(gè)環(huán)節(jié)中，你需要注意幾個(gè)環(huán)節(jié)，主要的環(huán)節(jié)是成交，對(duì)于新顧客而言，抓住潛在客戶來(lái)建立數(shù)據(jù)庫(kù)，為后期的成交做好準(zhǔn)備，對(duì)于老客戶而言，做好繼續(xù)跟蹤和數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)，防止惡意點(diǎn)擊。

　　三、做好市場(chǎng)定位。

　　如何策劃企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案?做好市場(chǎng)定位，是策劃好企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案的第三大重點(diǎn)。從消費(fèi)者心智空間確定市場(chǎng)定位在市場(chǎng)定位中，各有說(shuō)辭，其實(shí)從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，市場(chǎng)定位定的就是消費(fèi)者心理空間的位置，主要是讓消費(fèi)者在大腦中清楚，排名較高的位置，實(shí)質(zhì)性的定位也是有效果的。

　　四、確定網(wǎng)絡(luò)推廣方式。

　　如何策劃企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案?確定網(wǎng)絡(luò)推廣方式，是做好企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案的重中之重，也是最為關(guān)鍵的第四大重點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)推廣方式，主要是營(yíng)銷(xiāo)渠道，主要是可以接觸到客戶的地方都能夠成為有力的渠道方式，主要針對(duì)的也是目標(biāo)顧客。目前，國(guó)內(nèi)主流的網(wǎng)絡(luò)推廣方式有：搜索引擎推廣，軟文推廣，b2b網(wǎng)站推廣，自媒體推廣，視頻推廣，社群推廣，口碑推廣，問(wèn)答推廣等多種方式，企業(yè)想要根據(jù)自身情況，來(lái)選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。

　　五、制定詳細(xì)的工作完成計(jì)劃。

　　如何策劃企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案?制定詳細(xì)的工作完成計(jì)劃，是策劃好企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案中，必不可少的一個(gè)重點(diǎn)。如何策劃企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案?策劃企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案時(shí)，制定詳細(xì)的工作完成計(jì)劃，是一個(gè)必須要考慮的策劃元素。以軟文推廣為例：當(dāng)我們企業(yè)選擇用軟文推廣的時(shí)候，在策劃企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案時(shí)，就要制定詳細(xì)的軟文推廣完成計(jì)劃。

　　比如：一天寫(xiě)多少篇軟文，發(fā)布多少個(gè)平臺(tái)，監(jiān)控也發(fā)文章收錄情況，排名情況等。好的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案，還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列，安排具體的人員來(lái)負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。

　　六、確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)推廣預(yù)算。

　　如何策劃企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案?確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)推廣預(yù)算，是策劃企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案的第六大重點(diǎn)。做好營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算在我們做營(yíng)銷(xiāo)之前，做好預(yù)算是非常必要的，古人曰：古來(lái)用兵、糧草先行，不論你是做廣告、還是做促銷(xiāo)，都是需要投入營(yíng)銷(xiāo)人員的工資，也都屬于營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的范疇之內(nèi)，核心的有3個(gè)，一個(gè)是單位客戶想要獲取成本的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，第二個(gè)是顧客終身的價(jià)值，第三個(gè)主要是各營(yíng)銷(xiāo)比例。如果你的營(yíng)銷(xiāo)比值超過(guò)1.0，即使你的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算做的再好，也是不能賺錢(qián)的。

　　網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實(shí)施，必然會(huì)有廣告預(yù)算，要通過(guò)規(guī)劃控制讓廣告費(fèi)用發(fā)揮大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，減少資金浪費(fèi)，讓推廣的效果達(dá)到大化。另外，在企業(yè)里做推廣，也要精打細(xì)算，學(xué)會(huì)給企業(yè)省錢(qián)，不管有哪方面的合作，如軟文推廣、搜索推廣、微博托管等，都可以免費(fèi)提供營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)，例如優(yōu)化咨詢(xún)、危機(jī)公關(guān)處理辦法，自己人執(zhí)行就行了，不增加開(kāi)支。

　　七、效果評(píng)估監(jiān)測(cè)。

　　如何策劃企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案?效果評(píng)估監(jiān)測(cè)，是策劃好企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案一個(gè)必不可少的重點(diǎn)。安裝監(jiān)控工具，對(duì)數(shù)據(jù)來(lái)源、點(diǎn)擊等進(jìn)行監(jiān)測(cè)跟蹤，幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。并對(duì)每一階段進(jìn)行效果評(píng)估。這里說(shuō)明一點(diǎn)，針對(duì)銷(xiāo)售的推廣如競(jìng)價(jià)賬戶，很容易算出投入產(chǎn)出比，但是針對(duì)品牌和口碑的推廣則不好判斷，但是可以從創(chuàng)意的質(zhì)量、網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)來(lái)定性評(píng)估。