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產(chǎn)品營銷策略怎么分析?三步做好產(chǎn)品營銷策略分析。
  • 更新時間： 2021-12-02 20:18:50
  • 編輯：產(chǎn)品營銷策略
  • 來源：
　　產(chǎn)品營銷策略怎么分析?這個問題由生意巴士招商網(wǎng)，來為廣大的企業(yè)老板，進行詳細的解答。根據(jù)我們多年為產(chǎn)品企業(yè)，提供線上產(chǎn)品營銷的經(jīng)驗，我們將通過以下三個步驟，來為廣大企業(yè)老板進行講解，只要你認真閱讀本文，我相信你通過這三個步驟，即可做好產(chǎn)品營銷策略分析。這三個步驟為：什么產(chǎn)品營銷策略，為什么需要做產(chǎn)品營銷策略以及產(chǎn)品營銷策略怎么分析等三個重要步驟。

產(chǎn)品營銷策略

　　第一步、什么產(chǎn)品營銷策略。

　　簡單來說，營銷策略就是在完成規(guī)劃中的產(chǎn)品后，預選對營銷渠道、營銷模式以及對渠道的利潤分成進行規(guī)劃;利用內外資源高效的將產(chǎn)品產(chǎn)品展示在目標用戶前，并通過一定的策略驅動渠道進行大力推銷和宣傳，以及利用一些宣傳營銷方式讓用戶認可并購買產(chǎn)品。

　　此階段的營銷策略和產(chǎn)品上市后的促銷策略有些區(qū)別，現(xiàn)階段的營銷策略偏重大框架形式的規(guī)劃，包括目標用戶是誰?他們習慣在什么地方了解信息?什么渠道能觸達到他們?什么類型的信息會引起他們的注意?我們需要怎么做他們才會購買我們的產(chǎn)品?對于各個渠道通過什么模式進行激勵以及分配利潤?產(chǎn)品應該如何定價?后續(xù)產(chǎn)品如何運營才會提高復購率等等。我們甚至可以通過此階段的分析，反推出我們的產(chǎn)品應該如何設計?才會為后續(xù)的營銷的順利開展提供助力。

　　第二步、為什么需要做產(chǎn)品營銷策略。

　　為什么需要做產(chǎn)品營銷策略，因為再好的產(chǎn)品，不做營銷，不做推廣，不展現(xiàn)在客戶面前，它將難以發(fā)揮自己的價值，也沒有辦法為產(chǎn)品企業(yè)創(chuàng)造更多的價值。也就是說只有把產(chǎn)品展現(xiàn)在客戶面前，消費者面前這樣才能創(chuàng)造價值，這個時候，就輪營銷推廣的重要性了。不管是線下營銷，還是線上營銷。這些營銷方式將對于產(chǎn)品企業(yè)起到至關重要的重要。因此，既然重要那就要做好產(chǎn)品營銷策略。

　　第三步、產(chǎn)品營銷策略怎么分析。

　　經(jīng)過產(chǎn)品前期宏觀的市場分析后，此刻我們對進入什么行業(yè)，具體做什么類型的產(chǎn)品已有大致結論，此階段我們需要進一步收集盡可能多的信息，便于我們接下來做產(chǎn)品營銷策略分析。這個時候產(chǎn)品目標受眾群體數(shù)據(jù)對我們來說至關重要，這些數(shù)據(jù)分析將直接決定產(chǎn)品企業(yè)選擇什么營銷渠道。

　　1、目標用戶信息。

　　繪制精確的目標用戶畫像，包括性別，年齡，愛好，收入情況，購買產(chǎn)品的渠道(線上還是線下)，他們一般會出現(xiàn)在什么社區(qū)，更加重要的是傾聽用戶的故事以便能深入了解用戶。用戶信息應盡可能詳細，如之前已做過相關工作，則可直接作為輸入內容拿來用即可。

　　2、營銷渠道特點。

　　了解不同營銷渠道特點，成本和效果，綜合看哪種渠道適合營銷自己的產(chǎn)品。本質上來看就是如何以最小推廣成本讓用戶購買產(chǎn)品，常規(guī)的網(wǎng)絡營銷渠道有：產(chǎn)品官網(wǎng)，搜索引擎，軟文推廣，b2b商業(yè)網(wǎng)站，社區(qū)，論壇，自媒體，視頻，新媒體等等。但是，很多企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)認識比較淺，真正在利用網(wǎng)絡做好產(chǎn)品營銷的企業(yè)少之又少。

　　社群專業(yè)網(wǎng)站：線上社群專業(yè)網(wǎng)站一般聚集了對某一個話題感興趣的用戶，它集中了最精準的用戶群，針對性強的產(chǎn)品在這些網(wǎng)站上投放廣告也有較好的效果，但這些網(wǎng)站一般不直接營銷，如果想要達成營銷效果，還需考慮在這些平臺/渠道的落地。社交電商：社交電商一般是利用營銷人員的熟人圈進行營銷，例如微商。這種方式天然具備常規(guī)渠道所不具備的高信用特征，減少了商業(yè)中的信用阻力，提高了交易轉化率。

　　短視頻平臺：如今，短視頻平臺已成大家常用的營銷平臺，短視頻相對于傳統(tǒng)網(wǎng)頁，能給用戶提供更多的商品信息，主播能充分展示產(chǎn)品特色，產(chǎn)品得到全方位展示，大大降低用戶的決策成本。傳統(tǒng)商超：傳統(tǒng)商超具備規(guī)模大的特點，但此渠道大多屬于自選式，不適合有復雜應用的產(chǎn)品。此外還需要考慮回款問題，盡量贏得充沛的現(xiàn)金流。

　　代理商：代理商模式適合復雜應用的產(chǎn)品，但交易鏈過長，交易效率不高?，F(xiàn)有不少新零售均是通過縮短交易鏈來提高產(chǎn)品交易效率。如采用此模式，需要考慮如何進行渠道利潤的分成。從現(xiàn)金流來說，代理商模式多是現(xiàn)貨現(xiàn)結，因此資金流方面比較好。