產(chǎn)品營銷策略包括哪幾種?這個問題由生意巴士招商網(wǎng)，來為廣大的企業(yè)老板進行詳細的解答。根據(jù)我們多年為產(chǎn)品企業(yè)，提供線上產(chǎn)品營銷的經(jīng)驗，今天就為大家講解產(chǎn)品營銷的5種策略。產(chǎn)品營銷的5種策略包含了產(chǎn)品策略，價格策略，網(wǎng)絡營銷策略，渠道策略以及促銷策略等。以下便是產(chǎn)品營銷策略包括哪幾種以及產(chǎn)品營銷的5種策略的全部講解內(nèi)容。

　　一、產(chǎn)品策略。

　　產(chǎn)品是指能提供給市場，用于滿足人們某種欲望和需求的任何事物，它是核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的總和。認識產(chǎn)品的整體概念對于企業(yè)經(jīng)營具有重要意義。了解產(chǎn)品分類和產(chǎn)品等級有助于企業(yè)制定合理的營銷策略。

　　企業(yè)市場營銷活動中所謀求的是產(chǎn)品最優(yōu)組合，這取決于對產(chǎn)品組合特性的理解。企業(yè)產(chǎn)品組合中最基本的概念有兩個。一是產(chǎn)品線，是指企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的能夠滿足具有同質(zhì)需求的消費者，并可以通過統(tǒng)一渠道銷售的產(chǎn)品。二是產(chǎn)品項目，是指在產(chǎn)品線中可以用規(guī)格、型號、品牌和價格等產(chǎn)品屬性加以區(qū)別的具體的明確的產(chǎn)品單位。

　　產(chǎn)品組合策略包括有擴大產(chǎn)品組合策略，縮減產(chǎn)品組合策略，產(chǎn)品延伸策略。

　　1、擴大產(chǎn)品組合策略。主要從產(chǎn)品組合的長度、寬度和深度考慮。在實施這一策略時，應從內(nèi)外兩方面考慮消費者需求的變化，市場競爭的態(tài)勢，企業(yè)資源的有效利用和生產(chǎn)技術能力的充分發(fā)揮等因素。

　　2、縮減產(chǎn)品組合策略。是因為從產(chǎn)品組合中剔除了那些獲得很小甚至不獲得的產(chǎn)品或產(chǎn)品項目，使企業(yè)可集中力量發(fā)展獲利較多的產(chǎn)品大類和產(chǎn)品項目。其方式包括。

　　(1)、保持原有產(chǎn)品寬度或深度，降低成本。

　　(2)、縮減產(chǎn)品大類。

　　(3)、縮減產(chǎn)品項目。

　　(4)、產(chǎn)品延伸策略。包括高檔、中檔和低檔三個出發(fā)點。具體做法有向下延伸;向上延伸;雙向延伸。

　　二、價格策略。

　　價格策略是市場應組合中最活躍的策略，同時也是企業(yè)難以把握的策略之一，定價成功與否對產(chǎn)品及企業(yè)的營銷成敗有著重要影響。

　　1、心理定價策略。心理定價策略是零售商針對消費者的心理特點，采用的靈活定價的策略。包括有零頭定價，如9.9 元這種標價尾數(shù);聲望定價，是故意把價格定成整數(shù)或定一個較高的價格，以顯示商品的與眾不同;習慣定價，如日用品這些在市場上長期形成了人們的一種習慣價格;招徠定價，是企業(yè)針對消費者求廉的購買心理，把一些商品定價低招徠顧客;分檔定價，零售商在出售有多種商標、規(guī)格的同類商品時，把商品分為若干檔次，且定價差距大。

　　2、產(chǎn)品組合定價策略。產(chǎn)品線定價，企業(yè)應根據(jù)市場狀況，合理組合互補品價格，使系列產(chǎn)品有利銷售，以發(fā)揮企業(yè)多種產(chǎn)品組合效應;必需互補品定價，如膠卷和照相機是互補品，把價值高而購買頻率低的定價低些，其互補品相對高些;非必需互補品定價，如餐廳除提供低價飯菜外，有高價的酒水等;捆綁定價，如影院不是單一賣影劇票，還出售月票，季票等。

　　3、新產(chǎn)品定價策略。取脂定價策略，其條件是。

　　(1)、產(chǎn)品質(zhì)量與高價符合。

　　(2)、要有足夠多的顧客能接受這種高價并愿意購買。

　　(3)、競爭者短期內(nèi)不易打入該產(chǎn)品市場。滲透定價策略，其條件是。

　　(4)、產(chǎn)品需求的價格彈性大、目標市場對價格敏感。

　　(5)、生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴大而降低。

　　(6)、折扣定價策略。其中包括現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、季節(jié)折扣以及折讓。

　　(7)、地區(qū)定價策略。原產(chǎn)地定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點定價，運費免收定價。

　　三、網(wǎng)絡營銷策略。

　　1、軟文營銷。

　　利用軟文做產(chǎn)品營銷靠譜嗎?答案是靠譜的，軟文營銷就是比較靠譜的一種產(chǎn)品網(wǎng)絡推廣方法。由于它成本低，覆蓋面廣泛，流量精準，可持續(xù)投入，一次投放長久有效，可同時參與百度、360、搜狗、神馬、今日頭條等搜索引擎排名，實現(xiàn)精準引流等諸多優(yōu)勢，深受廣大企業(yè)和代理商青睞，并大量布局軟文推廣的方式，來進行產(chǎn)品網(wǎng)絡推廣。

　　如果貴公司沒有專業(yè)的軟文推廣人員，不知道怎么策劃軟文，不知道怎么編輯軟文，不知道怎么發(fā)布軟文，不知道發(fā)布到那些軟文平臺，也不知道怎么優(yōu)化軟文排名等難題，我們將為你排憂解難，我們?yōu)槠髽I(yè)提供的是從軟文的策劃，策劃品牌詞軟文，策劃行業(yè)詞軟文，策劃商業(yè)模式詞軟文，再到軟文編輯，軟文發(fā)布，軟文優(yōu)化排名一站式服務。

　　2、b2b商務網(wǎng)站推廣。

　　b2b商務網(wǎng)站平臺有哪些?比如：生意巴士招商網(wǎng)，就是一個非常不錯的網(wǎng)絡營銷平臺。它可以為企業(yè)提供一站式招商，加盟，代理以及零售的商業(yè)服務。企業(yè)可以投放軟文營銷，生意巴士招商網(wǎng)將為你投放的軟文進行優(yōu)化排名，通過代碼推送，制定文章地圖等方式，讓企業(yè)投放的軟文，在短時間內(nèi)被搜索引擎收錄，并參與排名，從而獲得精準流量。

　　生意巴士招商網(wǎng)，將為你投放的軟文提供搜索引擎優(yōu)化排名，同時優(yōu)化百度，360，搜狗，神馬，今日頭條等搜索引擎排名，而你投放的營銷軟文，將會參與百度，360，搜狗，今日頭條，神馬等搜索引擎排名，從而獲得來自五大搜索引擎的精準流量。這也是生意巴士招商網(wǎng)，作為一家網(wǎng)絡營銷平臺的優(yōu)勢之一。

　　生意巴士招商網(wǎng)，除了為品牌企業(yè)提供軟文投放，軟文發(fā)布，軟文優(yōu)化排名之外，還為品牌企業(yè)提供營銷型軟文編輯，廣告投放，招商海報投放，電商網(wǎng)店入駐。為品牌企業(yè)提供一站式招商，加盟，代理以及零售的商業(yè)服務。

　　企業(yè)在選擇b2b網(wǎng)站時，可以按照是否支持投放軟文推廣，是否提供廣告投放，是否提供電商網(wǎng)店入駐，是否提供一站式招商、加盟、代理以及零售的商業(yè)服務，是否提供百度、360、搜狗、神馬、今日頭條等搜索引擎優(yōu)化排名服務等因素，來選擇適合自己產(chǎn)品的b2b網(wǎng)站推廣平臺。比如：生意巴士招商網(wǎng)()目前就已經(jīng)全部具備這些條件，因此，小編強力推薦給各位老板。

　　四、渠道策略。

　　渠道設計和渠道管理已成為許多產(chǎn)品成功營銷的最關鍵因素，良好的銷售渠道也是絕大多數(shù)產(chǎn)品取得成功的必要保證。分銷渠道也叫“銷售渠道”或“通路”，是指促使某種產(chǎn)品和服務順利經(jīng)由市場交換過程轉(zhuǎn)移給銷售者消費使用的一整套相互依存的組織。

　　1、分銷渠道的職能。

　　(1)、研究。收集制定計劃和進行交換所必需的信息。

　　(2)、促銷。進行關于所供應的物品的說服性溝通。

　　(3)、接洽。尋找可能的購買者并與之進行溝通。

　　(4)、配合。使所供應的物品符合購買者需要，包括分類、分等、裝配、包裝等活動。

　　(5)、談判。為了轉(zhuǎn)移所供物品的所有權，就其價格及有關條件達成協(xié)議。

　　(6)、物流。組織產(chǎn)品的運輸，存儲。

　　(7)、融資。為補償渠道動作的成本費用而對資金的取得與支出。

　　(8)、風險承擔。承擔與渠道工作有關的全部風險。

　　2、影響分銷渠道選擇的因素。

　　(1)、顧客特性。顧客人數(shù)、地理分布、購買頻率、品均購買數(shù)量以及對不同促銷方式的敏感性等因素的影響。

　　(2)、產(chǎn)品特性。不同的產(chǎn)品特性會造成產(chǎn)品的營銷方式不同。

　　(3)、中間商特性。一般來說，中間商在執(zhí)行運輸，廣告，存儲及接納顧客等職能方面，以及在信用條件，退款特權，人員培訓等方面，都有不同。

　　(4)、競爭特性。如食品企業(yè)就希望自己品牌和競爭品牌擺在一起，而有的企業(yè)則不希望。

　　(5)、企業(yè)特性。如奉行對終端顧客快速送貨的政策，會影響到生產(chǎn)者要求中介機構所承擔的職能、最終環(huán)節(jié)上銷售的數(shù)量和存貨點的多少，以及運輸工具的選擇等。

　　(6)環(huán)境特征。當經(jīng)濟不景氣時，要用較短的`渠道等。

　　五、促銷策略。

　　促銷是企業(yè)營銷活動的最后一環(huán)節(jié)，其內(nèi)容從本質(zhì)上看是企業(yè)與消費者所進行的信息互動，用以互動的手段包括人員推銷、廣告、營業(yè)推廣和公共關系等。這些手段都有優(yōu)點和缺點，因此，必須綜合協(xié)調(diào)運用以形成促銷組合。

　　1、人員推銷策略。

　　為了保證人員推銷工作的有效進行，有以下四種類型的推銷組織結(jié)構。

　　(1)、區(qū)域型推銷組織結(jié)構。

　　(2)、產(chǎn)品型推銷組織結(jié)構。

　　(3)、用戶行推銷組織結(jié)構。

　　(4)、復合式推銷組織結(jié)構。

　　人員推銷的基本策略。

　　(1)、試探性策略。通過試探“刺激”，看顧客的反應，然后進行說服、宣傳，以激發(fā)顧客的購買行為。

　　(2)、針對性策略。通過掌握的信息進行有效的針對性的交談引發(fā)購買欲望，促成交易。

　　(3)、誘導性策略。這是一種“創(chuàng)造性的推銷”，要求推銷人員要較高的推銷藝術。

　　2、廣告宣傳策略。

　　企業(yè)要通過廣告將信息有效的傳遞給消費者，這要求必須制定科學的廣告決策，其中包括五個主要的決策，即5M：確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息決策，廣告媒介決策，評價廣告效果。

　　3、營銷推廣決策。

　　企業(yè)制定科學的營銷推廣決策包括以下六個方面：建立營銷推廣目標，選擇營業(yè)推廣方式，規(guī)劃營銷推廣方案，預試營業(yè)推廣方案，實施和控制營業(yè)推廣方案，評價營業(yè)推廣效果。其中，營業(yè)推廣形式有：樣品派送，折扣，現(xiàn)場演示等。

　　4、公共關系策略。

　　公共關系是指通過與公眾溝通信息，使企業(yè)和公眾互相了解，以提高企業(yè)的知名度和信譽，為企業(yè)的市場營銷活動創(chuàng)造一個人良好的外部環(huán)境的活動，公共關系的主要活動方式。

　　(1)、利用新聞傳播媒介開展宣傳。

　　(2)、參與各種社會福利活動和公益活動。

　　(3)、舉辦各種專題活動。

　　(4)、建立與社會各界的良好關系。

　　(5)、刊登公共關系廣告。

　　(6)、個別事件處理。

　　(7)、開展同企業(yè)職工的公共關系。

　　企業(yè)為了能夠?qū)Ξa(chǎn)品有成功的銷售，必須根據(jù)企業(yè)自身的實際情況，制定正確的營銷策略，為企業(yè)創(chuàng)造最大的利潤。